Что такое DDP и DAP? Различия и что выбрать для международных отправлений

Когда вы экспортируете товар, одно из первых решений, которое нужно принять, — кто будет платить налоги и пошлины в стране назначения: вы как продавец или ваш клиент при получении товара. У этого решения есть два названия: DDP или DAP, и неправильный выбор может привести к отказу от посылки, недовольству клиента или неожиданным расходам, влияющим на вашу маржу.

Эти два термина являются частью системы Инкотермс — международных торговых правил, установленных Международной торговой палатой (ICC), которая определяет обязанности продавца и покупателя на каждом этапе доставки.

Но прежде чем перейти к тому, как выбрать правильный вариант, нужно разобраться в следующем:

Что такое DDP?

DDP означает Delivered Duty Paid, или поставка с оплатой пошлины. При этом условии продавец берёт на себя полную ответственность за доставку от места отправления до двери покупателя, включая:

• Международную перевозку (фрахт).
• Экспортное таможенное оформление в стране отправления.
• Импортное таможенное оформление в стране назначения.
• Уплату пошлин, налогов и НДС в стране назначения.
• Внутреннюю перевозку до согласованного пункта доставки.

По данным DHL, покупатель не совершает никаких дополнительных платежей при получении посылки. То, что он видит в момент покупки, — это именно то, что он платит. Никаких сборов при получении, никаких таможенных формальностей, никаких сюрпризов.

Совет: DDP — это условие Инкотермс с наибольшей ответственностью для продавца. Оно также вызывает наибольшее доверие у покупателя, особенно в международной электронной коммерции, где неожиданные сборы при доставке являются одной из главных причин отказа от посылки.

Что такое DAP?

DAP означает Delivered at Place, или поставка в согласованном месте. При этом условии продавец отвечает за перевозку до места, согласованного с покупателем, но импортные пошлины и налоги оплачивает покупатель при получении товара.

«Согласованное место» в условиях DAP может быть гибким: это может быть адрес конечного клиента, склад (warehouse), пограничный терминал или любой другой пункт, оговорённый в контракте. Это делает DAP особенно полезным при перевозках полной или сборной загрузки, когда пунктом назначения не всегда является адрес конечного потребителя.

Обязанности продавца при DAP включают:

• Международную перевозку до согласованного пункта.
• Экспортное таможенное оформление в стране отправления.
• Доставку товара в согласованное место, готовое к разгрузке.

Обязанности, остающиеся на стороне покупателя:

• Импортное таможенное оформление в стране назначения.
• Уплату местных пошлин, налогов и НДС.
• Разгрузку товара в пункте доставки.

В чём разница между DDP и DAP?

Ключевое различие заключается в том, кто платит импортные пошлины и налоги и кто отвечает за таможенное оформление в стране назначения.

DDP — единственное условие Инкотермс, которое обязывает продавца полностью завершить таможенное оформление в стране назначения. Это делает его вариантом с наибольшей ответственностью для экспортёра, но также и вариантом, который приносит наибольшую ценность покупателю.

Как каждое из условий работает на практике?

Как работает отправка на условиях DDP

При отправке на условиях DDP процесс, начиная с момента подтверждения заказа, выглядит следующим образом:

1. Продавец готовит товар и рассчитывает общую стоимость доставки, включая пошлины и налоги, которые будут применяться в стране назначения.
2. Товар отправляется со всеми документами, необходимыми для прохождения таможни: коммерческим счётом-фактурой, транспортной накладной, кодом ТН ВЭД (HS-кодом) и импортной документацией для страны назначения.
3. Логистический оператор занимается таможенным оформлением в стране назначения и уплачивает пошлины от имени продавца.
4. Товар доставляется по адресу покупателя без каких-либо дополнительных сборов.

Эта модель является стандартной в международной электронной коммерции при использовании экспресс-перевозчиков (DHL, FedEx, UPS), где перевозчик выступает в роли таможенного агента продавца и управляет всем процессом от имени экспортёра.

Как работает отправка на условиях DAP

При отправке на условиях DAP процесс отличается, начиная с момента пересечения границы:

1. Продавец организует перевозку до согласованного пункта (это может быть склад в США, пограничный терминал или конечный адрес клиента).
2. Товар прибывает в указанное место со всеми экспортными документами, но без завершённого импортного оформления.
3. Покупатель или его таможенный агент проводит импортное оформление и оплачивает соответствующие пошлины перед получением груза.
4. Разгрузка осуществляется за счёт покупателя.

DAP часто применяется при перевозках полной загрузки (FTL) или сборных грузов (LTL), когда покупателем выступает компания, способная самостоятельно проводить таможенные процедуры в стране назначения.

Когда выгоднее использовать DDP, а когда — DAP?

Когда использовать DDP

• Прямые продажи конечному потребителю в электронной коммерции (D2C). Конечный клиент не обладает знаниями во внешней торговле и не имеет собственного таможенного агента. DDP гарантирует ему покупку без сюрпризов.
• Международные рынки с предсказуемыми пошлинами. Когда вы хорошо знаете ставки страны назначения и можете включить их в цену без ущерба для своей маржи.
• Когда вы хотите снизить процент отказов при доставке. Отказы из-за неожиданных таможенных сборов — одна из главных причин возвратов при международных отправках.

Когда использовать DAP

• B2B-операции с корпоративными покупателями. Когда ваш клиент — компания с собственными логистическими возможностями, может быть выгоднее, чтобы она самостоятельно занималась импортным оформлением.
• Крупные или сложные грузы (FTL или LTL). При отправках большого объёма у покупателя обычно уже есть таможенный агент, и он предпочитает контролировать собственные процедуры.
• Направления с изменчивыми пошлинами или сложным регулированием. Когда налоги в стране назначения сложно точно рассчитать из места отправления, DAP позволяет покупателю самостоятельно управлять этой неопределённостью.
• Доставка в промежуточный пункт. Когда пунктом назначения является не конечный адрес потребителя, а склад, терминал или пункт консолидации.

Преимущества каждого варианта для вашего бизнеса

Преимущества DDP

• Полная прозрачность для покупателя: итоговая цена — это то, что он видит при оформлении заказа, без дополнительных сборов.
• Более низкий процент отказов при доставке: поскольку неожиданных сборов нет, посылка доходит и принимается.
• Более качественный клиентский опыт: формирует доверие и повышает вероятность повторных покупок на международных рынках.
• Более быстрое таможенное оформление: при наличии всей документации и предоплаченных пошлин пересечение границы происходит быстрее.

Преимущества DAP

• Более низкие первоначальные затраты для продавца: вы не берёте на себя импортные пошлины покупателя.
• Гибкость пункта доставки: пунктом назначения может быть любое согласованное место, необязательно конечный адрес клиента.
• Подходит для покупателей с собственными таможенными возможностями: компаниям, которые предпочитают контролировать своё импортное оформление.
• Более целесообразен для товаров с ограниченной маржей: когда стоимость пошлин снизила бы рентабельность отправки.

DDP и DAP при полной и сборной загрузке

Для отправок большого объёма — как полной загрузки (FTL), так и сборной загрузки (LTL) — могут применяться как DDP, так и DAP, в зависимости от договорённости между сторонами.

В таких случаях процесс дополнительно включает таможенное оформление как специализированную услугу: проверка и выпуск груза на таможне могут осуществляться через таможенного агента, работающего совместно с выбранным логистическим оператором, интегрируя это оформление как в условиях DDP, так и DAP, в зависимости от потребностей каждой операции.

Заключение

Если ваш бизнес регулярно осуществляет экспорт в США или на другие рынки, глубокое понимание того, когда применять каждое из условий Инкотермс, становится реальным конкурентным преимуществом: DDP обеспечивает конечному покупателю покупку без сюрпризов, тогда как DAP даёт больше гибкости и контроля покупателям с собственными логистическими возможностями.

На Envia.com вы можете управлять своими международными отправками как на условиях DDP, так и на условиях DAP. Если вы хотите узнать доступные тарифы для своей следующей экспортной поставки, вы можете получить расчёт стоимости прямо на платформе.